何春艳的分享将颠覆农耕营销
让传统拜访无路可走！13亿客户会被迅速重新整合。
保险互联网营销大幕打开了！
开场白大家好！我是来自宁夏的何春艳，非常高兴跟大家共同分享保典使用心得，也希望通过今天的分享，与大家能互通有无，共同进步，并借助保典让大家的业绩一路飘红。今天分享的主题是“如何借助保典获客？”我知道大鸟群里人才济济，很多人业务做的非常好，还有许多非常资深的团队长，和大家相比我的业绩一般。虽然说从事保险有十一个年头了，但是业绩始终没有达到我期望的理想状态。虽然每年都是公司的十佳展业明星，也都能排到前几名，但我觉得保费总量不是特别满意。从进入保险行业到现在，我一直属于没有背景和人脉的业务员。我记得公司老总在讲课的时候说了一句话：“现在要增的人员，一定是那些结了婚，有孩子，而且在本地居住三年以上，或者有人脉的业务员。”我24岁入行，没有背景，没有人脉，却有一颗不服输的心。我就这样只身一人来到银川，做出了不同于老总眼中理想增员对象的反证。那次会上有一个业务员举手反问说：“老总，我们不太赞同您的说法，何春燕主任来的时候没有成家，也没有人脉和背景，什么也没有！为什么能做的那么优秀？”的确，我在银川没有熟人，是一个没有任何社会经验的小姑娘，独自从事保险。那时我就在想，既然选择了就要做好。所以当我想把这个（保险）工作做好的时候，就能找到各种办法。做保险十一年来，我始终认为如何获得客户，也就是我们说的获客，是做好保险最关键的第一步。后来在培训会上我们老总说了这么一句话：“何春燕就是一个神话，做到像她这样的人，基本上没有。”今天我想结合保典的使用，围绕专业销售流程的第一步“开拓”和大家分享一些有效的获客方法，让大家通过手机让新人和老业务员轻松获得更多客户。不管是公司还是团队长都要求业务员每天拜访客户，大家也都是从大量拜访中“以量取费”的，量的积累会产生质的改变。然而不少人在量的积累过程中做的不是特别好，所以觉得做保险很困难。
早期认为保典只是个电子费率手册我接触保典是在年9月3号。安装之后，我不太会用，也没有人指导我怎么用，我自己也没有花时间去摸索保典的功能。就这样我整整使用了一年，只是把保典当做一个费率手册。当时我觉得，有了保典就不用再背沉甸甸的费率手册了，可以随时用手机查询条款和费率，特别方便。后来不少业务伙伴会给我打“艳子，帮我查个费率！”所以我一直认为保典就是一个多公司集合的电子费率手册。一年后的9月4号，我的推荐人（大鸟群主王斌）让我续交年费，我婉言拒绝了。我对他说不想再用了，觉得起不了太大的作用。王斌自信地对我说：“保典里面的功能特别多，你为什么不用呢？”我说我不会用啊！他建议我花点时间研究一下，说现在是移动互联网营销时代，不会用手机展业就落伍了，而且保典里有很多强大功能，对展业帮助很大，很多人都用保典签单了。然后给我举了几个人，其中就有于净水老师，她的分享深深地记在我脑子里，将来一定要认识一下，看看她是怎么签单的。还有一个郑建宏，他们都是用保典签单的营销员。王斌说完我就在想：既然大家都能用保典签单，我也可以试着做一下，看看保典面到底有什么功能？我二话不说就把年费续上了，一年只有元，没多少钱。续费后我用了三天时间认真研究了所有功能模块。我这个人就是不服输，不做就不做，要做就一定要做出点名堂。很快，我总结出保典的十大功能。认真研究了保典之后，我觉得这个软件太神奇了，特别后悔自己之前为什么没有好好用，我一下子兴奋起来。今天我所有的分享都会围绕用保典和白癜风初期治疗治疗白癜风出名医院