收到一个求修改的开发信：
DearSirs,
Howareyou?
WesupplySecurityFencesandPerforatedExpandedMetalForProtection
forover20yearswithhighqualityreasonableprices.
Doyouhavepurchaseplanrecently?
Lookingforwardtohearingfromyou.
ThanksBestRegards.
最近老是收到类似的开发信的修改，都不知道怎么说好了。这种开发信，你说他有问题吧，也不能说有问题。大神们都说开发信要简短嘛。只是，如果我不是正在找这样一个供应商，我会觉得无所谓，或者只会有一点点儿动心。
有的人说，开发信就是要通知客户嘛，让他知道你的产品就好了，不用花很多功夫去写。要跟你合作的，始终跟你合作，否则你写得天花乱坠也没用。
我本人赞同开发信需要言简意赅，但我觉得还是要花点功夫好好润色一下开发信。
客户有几种状态：
1.不知道你和你的产品，
2.知道了无所谓
3.知道了有点动心
4.知道了很动心
我们写开发信，能收到什么效果，就取决于看了你的信后，客户在哪个level。当然我们都希望客户看了开发信很动心。
如何写得能让客户动心呢？客户为何要同你合作呢？客户关心什么问题呢？你的优势在什么地方呢？这些，需要花点时间去考虑一下。你这些问题回答得越充分，越强有力，你的开发信就越能让客户动心。
如果你自己都不愿意花点时间认真考虑一下以上的问题，作为一个局外人，如何能帮你写出一封好的开发信呢？开发信根本就不仅仅是语言的问题，而是你如何理解客户的问题，如何能搔到客户的痒处让客户心动的问题。
关于开发信的长短：
有的人很教条，大神们说了，开发信要简短。所以，该说的都不说了，短是短了，可一点力度都没有，不能触动客户。长短不能理解为字面的长短，而是要从客户的感觉来理解。举个例子，你去约会，跟情人在一起的时间，你总觉得好短。可如果让你去面试呢？时间好长啊。即便时间这样绝对的东西，长短的感受都是相对的。
在美国的营销史上，最着名的DM成功案例，一家知名的报纸写给读者征订的DM，总计十几页。关键是人家十几页，仍然能处处抓住读者的注意力。这个非常之难！
长不是啰嗦，短也不是简陋。核心是要能抓住客户的注意力，保持客户的阅读兴趣，触动客户发现自己以前没有发现的问题，让客户发现有利可图，坚定客户的信心，促使客户采取行动。很多人的开发信太简陋，就相当于这样对美女求婚“嗨，我是个男人，你嫁给我吧！”。
“以客户为中心”
我常说，我们业务员的战场在什么地方？是客户的感觉。客户觉得你的价格低，即使你比别人高很多，也没问题。客户觉得你的开发信简短，你写的很长也没问题。
客户因为喜欢你才会跟你做生意。我们业务员要想做好业务，就必须树立“以客户为中心”的思想，处处哪里治疗白癜风病北京治疗白癜风特色医院